天地棋牌平台编者按:2020年的618购物节已经悄然过去,但留给行业的思考未曾停止。京东的二次上市,阿里巴巴首次公布618成交额,苏宁易购的“J-10省钱计划”,都让外界看到电商对于今年618的重视程度,而快手等短视频平台也将直播带货融入其中,也让今年618的跑道拥挤了不少。

天地棋牌平台“‘J-10省钱计划’不会停,将持续延续”,618后的第一个周一,在消费者还在等待自己的快递之时,苏宁易购宣布了上述消息,为消费者在后618时段购物提供了直观的保障。

而从今年618期间的表现来看,苏宁易购作为电商行业不容忽视的一员,从5月25日开始便通过多元化的方式为消费者呈现一个不一样的618。不管是“J-10省钱计划”的推出,还是极限男神空间直播间带货,甚至是产生了超50个热搜话题的“苏宁易购618超级秀”,都在推动618变得更加场景化,也让苏宁易购赢得更多消费者的青睐。

竞争激烈的618,苏宁易购想要重新定义

天地棋牌平台6月19日是发布618战报的日子,当天苏宁易购发布了一张长图,通过5月25日至6月18期间每一个关键节点展示苏宁易购在618期间的亮眼成绩与重要事件。如果我们仔细看过这张长图,相信很容易理解苏宁易购对于618的定义以及思考。

5月25日,苏宁零售风暴发布会召开,“J-10省钱计划”正式官宣,苏宁易购通过消费者最为关心的价格切入618战场,帮助消费者简化购物流程;

6月1日,孟非携手“阿姨天团”亮相苏宁直播,全场销售额破亿,《非买不可》直播夜成为苏宁易购618场景化的开端;

6月2日,苏宁易购与乐居达成战略合作,上线“苏宁乐居”房产频道。数据显示,618期间苏宁房产销量增长超5倍;

6月12日,苏宁易购联手东方卫视,贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音空降苏宁直播间带来综艺直播带货新体验;

此后,苏宁易购又官宣关晓彤与张艺兴成为苏宁极物星愿合创人,贾乃亮成为苏宁直播联合主理人;

6月17日,苏宁易购618超级秀上演,截止当日23点30分,成交额突破50亿。

从时间线来看,苏宁易购在618期间披露信息的频次足够高,平台持续的曝光会对消费者的心智产生影响,影响购买决策。而苏宁易购在初期便已经通过“J-10省钱计划”进入消费者内心,此后直播综艺让苏宁易购在618期间得到最大曝光,包括孟非以及“极限男团”在内的明星具有的天然流量在直播中为消费者带来极具性价比的商品,将购物场景平移至具有故事性的综艺中。

同时,关晓彤、张艺兴以及贾乃亮等明星的入职,为苏宁易购在618决胜期(6月15日后)增加了胜算,也让外界感受到电商平台对于明星运营能力的提升,以及明星与电商平台之间合作模式的升级。

(责任编辑:天地棋牌平台)

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